עגלת קניות
סל הקניות שלך ריק
תורת ההונאה – ג׳ורג׳ א׳ אקרלוף ורוברט ג׳ שילר
זמינות: קיים במלאי
₪98.00
תיאור
NORDHAUS LIBRARY
תורת ההונאה
כיצד מניפולציות כלכליות משפיעות על ההחלטות שלנו
אנחנו אוהבים לחשוב שהחלטות הקנייה שלנו מתקבלות באופן עצמאי והגיוני. אבל מה קורה כאשר חברות, משווקים ומערכות כלכליות לומדים לזהות את החולשות, ההרגלים וההטיות שלנו — ולהפוך אותם למקור רווח?
בספר „תורת ההונאה”, זוכי פרס נובל לכלכלה ג׳ורג׳ א׳ אקרלוף ורוברט ג׳ שילר מראים כיצד השוק עשוי להעניק לאדם אפשרויות רבות, ובה בעת לעודד אותו לקבל החלטות שאינן משרתות את טובתו.
באמצעות מקרים מתחומי הפרסום, הצרכנות, האשראי, ההשקעות, הדיור והפוליטיקה, המחברים מסבירים כיצד מניפולציות פועלות דווקא כאשר הן נראות טבעיות, נוחות או מפתות. הספר אינו מבקש לבטל את השוק החופשי, אלא ללמד את הקורא לזהות את המקומות שבהם חופש הבחירה שלו עלול להפוך לכלי בידי אחרים.
זהו ספר שמחבר כלכלה להתנהגות אנושית ומעניק לקורא יכולת חשובה: לעצור לפני החלטה, לזהות מי מרוויח ממנה ולבדוק אם היא באמת משרתת את מטרותיו.
ארבעה מיתוסים שהספר מנפץ
מיתוס 1: תחרות חופשית מבטיחה תמיד שהצרכן יקבל את מה שטוב עבורו.
תחרות יכולה להוזיל מחירים ולשפר מוצרים, אך היא גם מעודדת עסקים להתחרות על תשומת הלב שלנו ולמצוא דרכים מתוחכמות להשפיע על הבחירות שלנו.
תחרות יכולה להוזיל מחירים ולשפר מוצרים, אך היא גם מעודדת עסקים להתחרות על תשומת הלב שלנו ולמצוא דרכים מתוחכמות להשפיע על הבחירות שלנו.
מיתוס 2: אדם חכם ומנוסה אינו נופל במניפולציות.
גם אנשים זהירים מקבלים החלטות מתוך הרגל, לחץ, פחד, פיתוי או עודף מידע. איש אינו חסין לחלוטין מהשפעה.
גם אנשים זהירים מקבלים החלטות מתוך הרגל, לחץ, פחד, פיתוי או עודף מידע. איש אינו חסין לחלוטין מהשפעה.
מיתוס 3: פרסום רק מוסר לנו מידע על המוצר.
פרסום יעיל אינו מסתפק בעובדות. הוא מעצב תחושות, יוצר צרכים ומחבר בין מוצר לבין זהות, מעמד, פחד או תקווה.
פרסום יעיל אינו מסתפק בעובדות. הוא מעצב תחושות, יוצר צרכים ומחבר בין מוצר לבין זהות, מעמד, פחד או תקווה.
מיתוס 4: אם בחרתי מרצוני, סימן שהבחירה בהכרח טובה עבורי.
עצם קיומה של בחירה אינו מבטיח שהיא תואמת את המטרות שלנו. חשוב לבדוק כיצד האפשרויות הוצגו, מה הוסתר ומי מרוויח מן ההחלטה.
עצם קיומה של בחירה אינו מבטיח שהיא תואמת את המטרות שלנו. חשוב לבדוק כיצד האפשרויות הוצגו, מה הוסתר ומי מרוויח מן ההחלטה.
למה בחרנו בו ל־Nordhaus?
בחרנו בספר משום שהוא מחזק שיקול דעת עצמאי ומלמד להבחין בין צורך אמיתי לבין פיתוי שנוצר עבורנו. הוא אינו נשאר בתיאוריה כלכלית, אלא משתמש במקרים מן החיים כדי להראות כיצד החלטות קטנות מצטברות ומשפיעות על הכסף, הזמן והכיוון שלנו. זהו כלי מעשי לבעלי עסקים, למנהלים ולצרכנים שרוצים לפעול מתוך בהירות ולא מתוך לחץ או מניפולציה.
למי הספר מתאים?
לבעלי עסקים ומנהלים, לאנשי שיווק ומכירות, למשקיעים, לסטודנטים לכלכלה ולכל מי שרוצה להבין כיצד מתקבלות החלטות כלכליות ולזהות טוב יותר מניפולציות צרכניות.
מחברים: ג׳ורג׳ א׳ אקרלוף ורוברט ג׳ שילר
מתרגמת: ענבל שגיב־נקדימון
הוצאה: ידיעות ספרים
שנת הוצאה: 2017
שפה: עברית
שפת מקור: אנגלית
שם הספר במקור: Phishing for Phools
פורמט: ספר מודפס בכריכה רכה
מספר עמודים: 296
ISBN: 978-965-564-317-6
מתרגמת: ענבל שגיב־נקדימון
הוצאה: ידיעות ספרים
שנת הוצאה: 2017
שפה: עברית
שפת מקור: אנגלית
שם הספר במקור: Phishing for Phools
פורמט: ספר מודפס בכריכה רכה
מספר עמודים: 296
ISBN: 978-965-564-317-6
| דגם: | ספר מודפס – עברית |